Positionierung beschreibt die strategische Entscheidung, für wen ein Angebot die beste Wahl ist und wie es sich von anderen Angeboten unterscheidet. Im Marketing-Kontext bezieht sich Positionierung auf die Wahrnehmung im Kopf der Zielgruppe, nicht auf das Angebot selbst, sondern darauf, welchen Platz es dort einnimmt.

Beginne nicht mit einer Zielgruppenanalyse, sondern mit dir selbst: Wofür stehst du wirklich? Für welche Kunden hast du am liebsten gearbeitet? Welches Problem löst du, das andere nicht oder anders lösen? Aus diesen Antworten entsteht eine Positionierung, die trägt, weil sie aus echten Überzeugungen kommt, nicht aus Marktbeobachtung.

Das variiert stark je nach Format. Eine strukturierte Begleitung über mehrere Sessions, wie in der Brand Craft Academy, kostet weniger als eine klassische Agentur-Positionierung, liefert aber ein tieferes Verständnis, weil du die Arbeit selbst machst und verstehst. Preise besprechen wir im Erstgespräch, weil der Umfang je nach Ausgangssituation variiert.

Das Fundament, also Standpunkt, Zielgruppe, Problem-Fokus und Differenzierung, lässt sich in wenigen Wochen erarbeiten wenn die Bereitschaft da ist, ehrliche Antworten auf unbequeme Fragen zu geben. Die sprachliche Schärfung und konsequente Umsetzung ist ein fortlaufender Prozess. Positionierung ist keine einmalige Übung, sondern sie wächst mit dir.

Ein USP (Unique Selling Proposition) ist ein einzelnes Merkmal oder Versprechen, das ein Angebot von anderen unterscheidet. Positionierung ist umfassender: sie definiert wer du für wen bist, warum das relevant ist, und welchen Platz du im Kopf der Zielgruppe einnehmen willst. Der USP kann und soll Teil der Positionierung sein, aber er ersetzt sie nicht.